来源|美尊网红学堂
无名作者
搞笑剧情达人疯狂小杨哥，于2018年在抖音初露头角，和部分网络红人昙花一现的状态不同，三年来，小杨哥一家人持续创作、疯狂吸粉，账号发布的视频平均点赞量都在百万级别，足见粉丝对他们的喜爱。
截至目前，他在抖音的粉丝数达到6886万，总点赞数7个亿，作为一个短视频达人，这样的粉丝体量和生命周期，无疑是令人惊讶的悉尼FC赛事分析预测。
而最近，小杨哥两兄弟又在38女王直播节火了起来，单场直播带货GMV3000万！如果单看销售额，和抖音众多大咖直播间相比，只能说一般般吧！但是要看直播内容，绝对可以说是“教科书式直播”，让人直呼：好看到根本停不下来！
根据他们的主页显示，每周二、周四、周六晚9.30直播，每次开播不到2小时，随便一场直播人数峰值都能突破40w。
40万人数峰值是什么概念？我给大家做个对比。下图：在明星中比较拼的主播【朱梓骁】，多次上榜直播带货榜第一名，每场直播的人数巅峰基本不超过10万。
下图：同样带货比较厉害，多次上榜直播带货榜第一名的【大狼狗郑建鹏&言真夫妇】，人数巅峰也很难超过10万。
下图：珠宝一哥【董先生】，即使在有明星助阵直播的情况下，人数巅峰还是很难超过10万。
现在你们知道人数巅峰40万是什么概念了吧！能把直播间流量做到这么高的人，在抖音上真的是少之又少！那么，【疯狂小杨哥】的带货直播间究竟有何魔力，能够吸引这么多的流量？我告诉你，就是“疯狂”。走进二人的直播间，最直观的感受还是搞笑和无厘头。在卖某品牌卫生巾时，【小杨哥】用的是“利益冲击法”。两兄弟居然对卫生巾如何正确使用问题产生激烈讨论！中间的老爸就像是一个工具人，时不时的附和几句后两兄弟开始入正题了，卖货！￥69.9日常情况下，你能买多少这个牌子的卫生巾，是不是7袋？还跟老爸确认下。（我心想，你老爸真的懂？？？）确认完说道，今天在我直播间￥69.9你可以得到这么多！到底有多少？容我一件件货拿给你看，总计算下来有24包！这个冲击力是不是瞬间就变强了！（原本这个钱，你只能买到7包，现在你可以买到24包）再看看卖螺蛳粉的时候，【小杨哥】用的是“前后反差打法”。居然敢说品牌爸爸的螺蛳粉味道跟“屎”一样！重点是还配上了要吐了表情？又问了小杨嫂，小杨嫂表示味道很香啊！都已经这样了螺蛳粉还能卖得出去哈？？？！这哥俩也太敢说了吧！品牌爸爸已经提着大刀快速赶来......接着进入卖货环节，用“闻着臭，吃着香”作为切入点，小杨哥很不情愿的吃了一口，表示：这玩意闻起来跟shi一样，吃起来一点都不像shi哈哈哈哈！以及在卖不粘锅的时候，【小杨哥】用的是“实验对比法”。先用一个不知名的锅，看看兄弟俩在干嘛？在使劲吹蛋饼！看看谁能把它给吹起来？（当时我就在想，这也行？还能这么玩......）两个人废了九牛二虎之力，也没能全部吹起来，粘在锅上的依旧粘在锅上，纹丝不动。（嗯，这个锅翻车了）气的小杨哥直冒火，把锅扔在了地上并踹了两脚。紧接着，拿出品牌爸爸的锅同样倒入蛋液，并表示自己很担心会翻车！怀着忐忑不安的心情吹了下，没想到，竟然吹的如此轻松，一点也没有粘住，震惊众人！怎么会有这么牛逼的锅啊？品牌爸爸开始介绍了：我们是采用5d离射钻石技术，能做到物理性的不粘！（我虽然不懂，但我大受震撼）既然已经到这个步骤了，卖货一定不能停啊！买锅还送蒸笼、送奶锅、奶锅上面的蒸屉也送一个（奶锅里煮螺蛳粉，蒸屉里蒸小包子，完美~），盖上锅盖可以开始了。这还没完，再送锅铲、锅勺，两年内有任何问题只换不修！（只换不修：别人那里只有1年，小杨哥直播间粉丝是2年）全部讲解完毕后，最后还不忘让媳妇再来吹下，并且强调了“无烟”，这一整套流程下来，即使你刚刚还在犹豫，现在也会下单了吧！整场直播看下来，首先直播间的欢笑声几乎不会间断，弹幕上满屏的“哈哈哈哈哈”格外显眼，也不会让观众感受到浓烈的商业痕迹，更像是在现场观看了一次两人的拍摄日常。其次在【小杨哥】直播间真的可以学习到很多直播玩法，每个产品都能给你搞出“戏”来！不愧是搞笑号做起来的直播玩家！最后，在选品方面，【小杨哥】平均客单价是很低的，带货商品主要集中在百元以下的酒水、零食、饮料、日用品等低单价、低门槛的商品。
相较来说，消费门槛低，大多数消费者也都可以接受。
疯狂小杨哥的“疯狂”带货法或许能给直播达人们提供一个好的思路，很多人看到后也想跃跃一试，结果发现自己完全做不到别人那样的效果。
在人、货、场三个关键因素中，这类带货直播间把重心放在了“人”身上，这个人是最难复制的。
在这类直播间里，你会发现主播要有很强的“喜剧天赋”或“表演天赋”，这样才能带动观众的积极性，这也是疯狂小杨哥在成为6000多万抖音博主的过程中所积累下来的能力。
但是这也教会了我们一个道理，在直播竞争越来越内卷的当下，打出差异化的直播间太重要了！
目前为止，抖音仍是一条看得见增量的赛道，如果你正在玩抖音直播，或者准备入局抖音直播，要想比较快的在一个领域里面学习进步，花钱买别人的经验，让自己少走弯路，绝对是最好最快的方法了。来找我，我教你！如何让自己变得与众不同!
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